法人営業は笑顔とあいさつそして一生懸命さだ

法人営業で契約を取る際に、一番重要なことは、法人営業で効率化を実現する際に、一番重要なことは、営業先の担当者の方にいかに自分を受け入れてもらうかが重要になってきます。そのためにまず第一印象としてあいさつが重要になってきます。
静かすぎると印象が悪いですし、大きすぎるとうるさいという印象がついてしまいます。
適度な大きさの声で自己紹介とあいさつを行い笑顔で対応する事が第一印象をよくする第一歩です。
また、話の中で自分の会社のモノやサービスを売ることだけを考えていては、相手さんから押し付けととられてしまいます。
営業先の業務を把握した状況で営業に行くのは当たり前ですが、初回アポの時にしっかり相手方のニーズを聞き出すことが大切になります。

大きな注文や新規事業の話ですと一度では絶対話はまとまりません。何度も営業するうちにたまには引くことも重要になってきます。
一生懸命貴社の為に考え、毎回プレゼンを行えば努力は相手担当者も必ず認めてくれるはずです。
笑顔を忘れず常に親身に行えば必ずいい結果が得られるはず。

法人営業には、取引先との懇親会や接待の場がついて回ります。接待は業界によっては昨今敬遠されがちですが、取引先との関係を厚くするには有用な手段でしょう。

多くの場合、ちょっと高級な居酒屋で一杯飲んで、行きつけのスナックに流れるか、カラオケか、というのが定番の流れでしょうが、ただ、ありきたりなお店で酒を飲むだけでなく、その接待をつうじて取引先とどうなりたいのか、取引先の誰にどういうことをお願いしたいのか、必ず目的意識を持って臨むことが大切です。

酒の席であれば、上下とも、ある程度襟を開けてフランクに話せるようになりますので、取引先の誰かを紹介してほしい、こんな企画をやってみたいなど、一歩進んだお願いごとを言い出しやすいものです。気持ちよく飲むためには、相手方の好みをリサーチすることももちろん大切です。
単に酒の席を設けて仲良くなるだけでは、接待の意味がありません。必ず裏側に、この接待で何を得るべきか、目的意識を持って臨みましょう。

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